发现完全不一样的世界

跳出思维框架

多年前，我趁着业余时间在一家福利院做义工，其中有一个孩子是“问题儿童”，他让很多义工都头疼不已。有一天，我发现这位小朋友把自己杯子里喝剩下的水倒进了花坛里，我隐隐有点不快，但是他这样做毕竟不算太出格，所以我没有说话。过了几天，我又发现他早操时间在院子里磨磨蹭蹭不知道做什么，后来直接拿出杯子把水泼在了地上。不过，我并没有像别人一样吼他，而是轻轻地问他，为什么要这么做。他的回答让我很吃惊：因为每当下雨天，土壤吸饱了水分，蚯蚓会从土里爬到水泥地上，然后干死或者被压死，所以他早上一直趴在地上，把每一只蚯蚓拿起来送回花圃里。而把水泼在地上，是因为快上课了，他怕还有蚯蚓爬出来干死。“那前天你为什么把喝剩下的水倒进了花坛里？”我问。他回答说：“太阳很晒，花很渴。”

这些回答让我很错愕，以至于很多年都忘不了。后来在做心理咨询工作的过程中，我发现很多被家长带来的孩子，其实是家庭中最正常的一位成员，所谓的“问题儿童”，问题其实出在了我们自己身上。说到底，每个人都活在自己的逻辑世界中，这是我们认识周围一切的基础。我们有多少次傲慢笃定地从自己的思维框架出发，错误地评定了他人，甚至这个世界，而自己还完全蒙昧不知，甚至反而感觉被辜负和伤害。

实验研究

心理学家Aronson等曾经做过这样的实验：选取数学成绩好的和成绩中等的两组白种人学生，然后告诉他们将要参加一次数学测验。接下来，成绩好的组别中又有一半的人被告知：一般观点认为，亚裔学生的数学成绩比白种人优秀。结果原本数学成绩好的白种人学生因为这个“告知”，导致平均测验成绩明显低于未被告知的同组学生成绩，甚至低于中等组的水平。

小小的一句话，居然可以产生如此大的结果偏差。被试在做测验的时候，有人能够意识到“亚裔学生数学好”这样简单的描述能够对自己产生如此大的影响吗？答案是否定的，大多数人根本不能意识到自己被这种刻板印象圈在了思维框架中，从而影响自己的行为，导致成绩明显下降。

从出生伊始，我们无时无刻不在构建着自己的思维模式和逻辑架构，这是我们行为的基础。然而，在这个过程中接触到的很多信息并不客观，几乎所有信息都是经过选择之后的展现。举例来说，我们看到的报纸杂志，都是作者、编辑经过自己思考的输出，都是他们经过信息筛选和提炼的结果，我们看到的不会也不可能是世界的全貌。在这样的过程中，人们难免会受到影响。

你一定听老师说过：男生数学好，女生英语好。也听家长说过：这是个坏孩子，别和他一起玩。这些都是刻板印象，我们并没有亲身去体会过，只是“听说”即会形成印象，这种印象又会反过来影响我们的行为，而行为会不自觉地遵从和维护思维逻辑合理化，从而产生自证的倾向。

成语疑邻盗斧讲的就是这个道理：从前有个乡下人，自己的斧头丢了，便怀疑是邻居的儿子偷的，所以觉得邻居的儿子一切都很可疑，无论是行为、动作还是神态等。有一天，他忽然找到了斧头，便觉得邻居的儿子各个方面都不像是偷斧头的人。这一切改变是潜移默化地发生的，这正是心理力量的巨大威力，虽然无法意识到，但是改变已经发生，即便自己想要补救，也不知道如何下手。

投资启示

在很多投资者培训课上，有学员向我抱怨，市场的钱越来越难赚了，而他自己本身就是小散户，资金量小、技术不足，怎么看好像都没有胜算。战役还没有打响，已经自挫锐气。每个在市场打拼过的人都听过“大鱼吃小鱼”的告诫，这和上面的实验过程几乎一摸一样。当你已然把自己摆在了弱势的位置上，行为就会不自觉地遵从这个设定，导致本已经拥有的能力（无论是数学能力还是交易能力）都无法发挥出来，从而导致成绩不利，这个不利的成绩又反过来自证了我们的思维“我不如别人”，最终形成恶性循环。

培训课上久了以后，我大体可以从一个投资者的外形和精神状态中推测出他未来的交易成绩，眼神黯淡、疲惫不堪又自我怀疑的状态，绝不是一个成功交易员该有的风貌，恰恰是需要离场和休息的契机。能够盈利的投资者都有一些舍我其谁的底气，它会不断给你良性的自我暗示。

当然，这种底气是建立在不断学习和勤奋磨炼的基础上，交易中不打无准备之仗，但是万事俱备有时候会差一点“东风”，这点“东风”就是自我肯定的力量。毕竟这是一片创造奇迹的土地，不要以为“别人说”而影响自己的判断，尽可能多地去接触各种不同的信息，在自己做决策的时候，能够时常反思和梳理自己的逻辑推理过程，也许在这个过程中，你会发现完全不同的世界。

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